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互聯網裝修橫向生態怎么打通?

發布日期:2015-10-27

O2O最簡單的模式,是做線上線下的資源撮合。幾年前這種模式非常盛行,最近兩年在風投資金推動下,O2O項目不僅有重度垂直趨勢,甚至越來越多平臺正在橫向打造行業閉環。24日萬科宣布聯手鏈家做互聯網裝修,明顯萬科意欲從房產向裝修拓寬產業鏈。當然做橫向布局的企業不止萬科,幾個月前裝修O2O平臺土巴兔裝修網也開放了家居建材商城,打通了裝修、建材產業鏈條。

  3W咖啡館內每天都是振奮人心的創業故事,媒體每天都在挖點燃讀者興奮點的融資報道。盡管正能量每天都在,我們還是需要從眾多新聞事件中思考一些事情,比如以下這個問題:互聯網裝修怎么打通裝修后的生態模式?(本文以土巴兔裝修網為例)

  先做好用戶和流量 再發展家居、建材等領域

  很多時候,裝修O2O市場起決定因素的是C端,相對而言B端是處于一個服務才產生交易的角色,所以凸顯用戶價值對裝修O2O平臺而言尤為重要。土巴兔裝修網經歷了三次模式創新,但是無論創新撮合、擔保交易、服務鏈重塑的模式,它一直在做用戶和流量的事情,包括先幫助用戶找設計師、裝修公司,再從資金安全監管、服務質量規范等方面提升用戶的裝修體驗等。

  做好了用戶這一環,土巴兔裝修網才開始在平臺開放商城,也就是說用戶在商城可以網購家居家具商品。王國彬說過,未來土巴兔裝修網除了要做行業內**能打通裝修、建材、家居、家具等全產業鏈的一站式互聯網裝修平臺,業務還會拓展到互聯網金融、智能家居等領域。

  那么土巴兔裝修網怎么打通家居、家具等市場呢?首先58同城的裝修頻道和房產頻道,能幫助土巴兔裝修網拓寬居家消費領域內更多流量,比如用戶在58買房、租房后,可以在土巴兔裝修網找到最佳裝修解決方案(裝修公司),選擇喜歡的家居家具產品,而且裝修后期用戶還可以在58到家找到家政、家教服務。如此一來,土巴兔裝修網在自身具備超大裝修流量的基礎上,再通過58用戶買房、租房引入的裝修流量,就能夠順利通過裝修引導至家居家具消費。也就是說,土巴兔裝修網和58同城聯手將買房(租房)、裝修、家居家具消費的全裝修產業鏈打通,而且很容易形成消費閉環。

  關于智能家居的千億市場,土巴兔裝修網自然不會放棄。王國彬曾說:“土巴兔裝修網擁有豐富的裝修用戶大數據、設計師平臺、云設計系統等行業領先的互聯網技術優勢。”基于這些技術資源,土巴兔裝修網平臺就能聚焦室內設計師、家具設計師進行各種智能單品的創意設計,并且通過分析用戶對單品的喜好,土巴兔裝修網可以對接工廠直接生產智能家居產品,最終在平臺的商城銷售。

  互聯網金融擁有一個很美的消費場景,土巴兔裝修網會怎么打通這一塊市場呢?裝修作為一項客單價較高的消費,資金匱乏的用戶肯定需要分期支付、借貸支付等靈活性更高的支付方式。所以土巴兔裝修網作為掌握用戶分期、借貸需求的互聯網裝修平臺,很可能催生P2P網貸等互聯網金融模式。那么未來土巴兔裝修網可能依據大數據分析用戶的資金情況,打通互聯網金融領域的市場。

  對裝修O2O平臺或者互聯網裝修企業來說,在萬億級市場掘金必須做多用戶。有了用戶和流量之后應該思考如何橫向外延服務鏈,轉型成為垂直生態企業。一如筆者分析,也許未來我們家居生活的每一個方面,都離不開土巴兔裝修網的服務。


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